Von Monika Dürr
Messen bieten wertvolle persönliche Gelegenheiten, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Ihr Unternehmen zu präsentieren. Sie sind eine wichtige Marketinginitiative zur Gewinnung neuer Kunden. Allerdings können nicht alle Ihre Zielgruppen aufgrund von Terminkonflikten, Reisebeschränkungen oder anderen Einschränkungen an diesen Veranstaltungen teilnehmen. Um qualifizierte neue Kunden und Bestandskunden gezielt anzusprechen, ist eine durchdachte und innovative Marketingstrategie erforderlich.
Im Folgenden finden Sie einige Strategien, mit denen Sie Ihre Zielgruppen effektiv erreichen können - ob vor Ort oder aus der Ferne:
Zielgerichtetes Content Marketing: Mit zielgerichtetem Content-Marketing können Sie Ihrer Zielgruppe wertvolle Inhalte bieten, die deren Probleme lösen und Fragen beantworten. Dadurch bauen Sie Vertrauen auf und etablieren langfristige Beziehungen zu diesen Zielgruppen.
Fallstudien, Erfolgsgeschichten, Blogartikel und White Paper: Teilen Sie Beispiele, wie Ihr Unternehmen anderen Kunden geholfen hat, um Glaubwürdigkeit und Interesse aufzubauen. Entwerfen Sie Blogartikel und erstellen Sie White Paper, in denen Sie Ihre Lösungen und Ihr Fachwissen präsentieren. Veröffentlichen Sie diese wertvollen Inhalte online und gewinnen Sie neue Kunden, indem Sie Besucher vor dem Herunterladen zur Eingabe ihrer E-Mail-Adresse auffordern. Verteilen Sie das Material auf Messen, nachdem die Kontaktinformationen in das Lead-Gen-System eingegeben wurden.
Virtuelle Pressemappen: Unternehmen sollten virtuelle Pressemappen auf Messen bereitstellen, um den Medien den Zugang zu ihren neuesten Nachrichten, Produktdetails und Markenwerten zu erleichtern und so eine konsistente Berichterstattung zu gewährleisten und die Sichtbarkeit zu maximieren. Diese Mappen ermöglichen es Ihnen, mit Journalisten in Kontakt zu treten, die nicht an der Messe teilnehmen. So können Sie Ihre Reichweite erhöhen und Ihre Botschaft verstärken. Dies kann auch zu einer wertvollen redaktionellen Berichterstattung führen.
Unternehmenswebsite und soziale Medien: Durch die Integration aller Kommunikationsaktivitäten auf der Unternehmenswebsite und die Verknüpfung mit Inhalten in sozialen Medien können Unternehmen eine kohärente und effektive Strategie entwickeln. Dadurch wird die Botschaft verstärkt, ein breiteres Publikum erreicht und messbare Ergebnisse über alle Kanäle erzielt.
Exklusive Angebote: Bieten Sie exklusive Werbeaktionen und Rabatte an, um
neue Kunden an Ihren Stand zu bekommen, aber auch für diejenigen, die nicht zur
Messe kommen können. Überzeugende Angebote können ein starker Anreiz sein,
um den Austausch und den Umsatz zu erhöhen.
Exklusive Online-Werbeaktionen: Bieten Sie spezielle Rabatte oder Werbeaktionen an, die nur für Online-Bestellungen gelten. Diese Angebote können zeitlich begrenzt sein, um den Anreiz zu erhöhen.
Gutscheine und Einladungen zu künftigen Veranstaltungen: Laden Sie Nicht-Teilnehmer zu zukünftigen Veranstaltungen ein oder belohnen Sie sie mit Gutscheinen für Ihr Angebot.
Nachbereitung der Veranstaltung und Aufbau von Beziehungen: Der Kontakt zu potenziellen Kunden endet nicht mit der Messe. Nutzen Sie die Gelegenheit, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, insbesondere mit denjenigen, die nicht teilnehmen konnten, um die Beziehung zu festigen.
Persönliche E-Mails und Nachfassaktionen: Senden Sie gezielte E-Mails mit unterstützenden Inhalten wie Kunden Beispielen und Erfahrungsberichten an Interessenten und bieten Sie ihnen eine Möglichkeit, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten. Eine persönliche Ansprache zeigt, dass Sie ihre Zeit zu schätzen wissen.
Zusammenfassungen und Highlights: Teilen Sie die Highlights der Messe in Form von Blogbeiträgen, Videos, E-Mail-Newslettern oder Veröffentlichungen in Fachmedien. So können auch Nichtteilnehmer von den Neuigkeiten profitieren.
Flexibilität und Kreativität sind gefragt
Durch den geschickten Einsatz digitaler Tools, gezielter Inhalte und exklusiver Angebote stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen auch nach der Messe Sichtbarkeit behält. Durch Flexibilität und kreative Lösungen erreichen Sie Ihre Zielgruppen dort, wo sie sich aufhalten - persönlich, online oder aus der Ferne.
Über die Autorin:
Monika Dürr ist eine dynamische, mehrsprachige Kommunikationsexpertin, die für ihren lösungsorientierten Ansatz und ihre Leidenschaft für die Maximierung von Projektergebnissen bekannt ist. Sie verfügt über einen soliden Marketing Hintergrund und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Umsetzung herausragender Kommunikationsprogramme und -kampagnen, von der strategischen Planung über die Umsetzung bis hin zur Evaluierung. Dürr verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in der Verpackungs- und grafischen Kommunikationsbranche und vertritt eine Vielzahl von Produkten. Sie zeichnet sich durch aus, dass sie Ideen in effektive Maßnahmen umsetzt und den Erfolg verschiedener Initiativen konsequent vorantreibt. Iin Deutschland ansässig, hat sie an der Fachhochschule Frankfurt am Main Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Personalwesen studiert.
Sie erreichen Monika per E-Mail unter: monika.duerr@prservices24.onmicrosoft.com
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